“童年回忆”背背佳被卖1.77亿
“童年回忆”背背佳被卖1.77亿，说起背背佳，相信所有人都会觉得这个产品非常熟悉，当年背背佳凭借在电视广告市场的不断洗脑式营销成功实现了疯狂走红，“童年回忆”背背佳被卖1.77亿。
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近日，知名医疗器械上市公司可孚医疗发布公告称，拟以1.77亿元收购橡果贸易(上海)有限公司（以下简称“橡果贸易”）及“背背佳”相关的知识产权，值得一提的是，背背佳正是橡果贸易销售的主要来源，自2017年以来，背背佳的销售额均占其总收入的90%左右。
这也就是说，橡果贸易把自己的王牌产品卖掉了，而1.77亿元的收购金额似乎并不大，这也让不少80后、90后感慨道“还有很多相关的记忆”、“可惜了，跟不上时代被市场淘汰了”......
从现象级爆款产品到被迫“卖身”
从曾经的现象级爆款产品到如今被迫“卖身”，拥有20 年以上的历史背背佳为什么不行了呢？
“背背佳”是橡果贸易的拳头产品，也曾是一众80、90后们的时代记忆，公开资料显示，成立于1998年的橡果贸易，曾被称为“电视购物巨头”，在国内电视购物兴起之时，凭借背背佳、好记星学习机等产品赚得盆满钵满。
据人民网报道，2005年9月，获得《超级女声》成都唱区季军、全国总决赛第四名的何洁正式亮相为“背背佳”形象代言人，为当时本已火爆的“背背佳”又添了一把火。
值得一提的是，当时为签下何洁，“背背佳”花费不下百万，同时还斥巨资打造广告主题曲《快乐宝贝》，市场上还曾一度传言，多位明星将代言“背背佳”，其影响力可想而知。
2007年橡果贸易更是迎来高光时刻，其作为“中国电视购物巨头”第一股登陆美国纽交所，并受到资金追捧，但盛况并未持续多久，在随后的十几年里，经营每况愈下，最终于2021年私有化退市。
近几年橡果贸易经营状况难言乐观，从橡果贸易已公示的运营情况可以看到，2019年，其利润总额仅29.77万元，净利润为-378.88万元，负债总额更是达到了近2.7亿元，到了2020年，橡果贸易所有者权益及利润总额急转为负，净亏损达到了6148万元，较2019年亏损扩大了5769万元，负债总额增长至2.87亿元。
现如今，橡果贸易背背佳相关业务净利润已大幅下滑，针对本次收购，根据立信会计师事务所出具的报告，2021年1-10月，背背佳业务利润总额为1361.60万元，较2020年3636.53万元的利润大幅下滑。
由此看来，橡果贸易这次将背背佳卖掉，可谓是迫不得已，这也让众多网友们唏嘘不已，“曾经我用过，当年很火的牌子，慢慢‘回忆杀’啊，电视广告铺天盖地”、“小时候身边很多人戴过”......
背背佳能成为新的增长点吗？
由于背背佳品牌的高知名度，尽管这宗收购并不大，却引来了市场广泛关注，来看看收购方，去年10月25日，可孚医疗完成创业板上市，公开发行新股4000万股，发行价格93.09元/股，募集资金37.24亿元。
不过，可孚医疗上市首日便经历破发，随后长期处于破发状态，值得注意的是，可孚医疗股价表现与其业务及业绩紧密相关。
招股书显示，该公司主要从事家用医疗器械的研发、生产、销售和服务，2020年，新冠疫情带来的防疫需求增长，口罩、手套以及体温计等产品需求量大增，可孚医疗的营收和净利润也大增。
数据显示，2020年，可孚医疗营收同比增长62.46%达到23.75亿元，其中体温计、口罩/手套、消毒产品三类防疫产品带来的销售收入达10.5亿元，占总营收的`接近一半，仅口罩等医疗护理产品增幅就高达有182%，占营收比例的36.53%，可孚医疗的归母净利润也同比增长242.76%至4.24亿元。
但随着新冠疫情的平稳，2021年可孚医疗的营收和净利润双双下滑，2021年前9个月营收为17亿元，同比下降约2.18%；净利润约为3.1亿元，同比下降约6.50%；扣非后净利为2.8亿元，同比下降约9.56%。
营收和净利润双双下滑的可孚医疗急需寻找下一个增长点，虽然自2006年开始至今，有关背背佳“智商税”、虚假宣传、无科学依据、可导致患者延误病情等相关报道从未停止，但背背佳的销售额仍然不算低。
界面新闻此前报道，根据背背佳相关店铺天猫后台和京东后台的汇总数据，2018年、2019年、2020年的销售额分别为1.76亿元、2.66亿元、2.15亿元，2021年1-10月的销售额约为1.41亿元。
可孚医疗也在公告中表示， 背背佳产品在天猫商城矫姿品类连续多年排名第一、京东商城健康品类热销品牌，是目前天猫商城康复类矫姿细分领域销售规模最大的品牌。
而值得一提的是，作为一家创业板医疗公司，可孚医疗还有着重营销轻研发的顽疾，2018年至2020年公司销售费用均占总营收比例分别为25.23%、25.63%、22.04%，尽管有所下降但仍处于高位。
研发费用方面，可孚医疗2020年的研发投入不到总营收的2%，低于同行业可比公司4.53%的平均水平，研发人员方面，2019年公司研发人员人数仅为88人，远低于同行可比公司536人的均值。
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2021年初，橡果国际（ATV.N）自纽交所完成私有化退市铩羽而归，当时市值近5300万美元。
如今，橡果国际将被以1.77亿元的价格，连同背背佳相关产权一起卖给可孚医疗（301087.SZ）。
可孚医疗证券事务部相关负责人向界面新闻表示，公司与一些医疗机构合作对背背佳产品做研发，未来将以迭代升级的形式进入市场。
可孚医疗曾靠着红外线测温枪、口罩等防疫物资赚得盆满钵满。但当防疫用品热度褪去，公司已明显出现“增收不增利”现象。背背佳系列产品会是新的增长点吗？
橡果贸易连年亏损
橡果贸易（上海）有限公司（下称橡果贸易）曾是一代人的回忆。橡果贸易成立于1998年，在国内电视购物兴起之时，凭借背背佳、好记星学习机等产品赚得盆满钵满。
2007年橡果贸易迎来高光时刻，其作为“中国电视购物巨头”第一股登陆纽交所，并受到资金追捧。但在随后的十几年里，经营每况愈下，最终于2021年私有化退市。
如今橡果贸易再次进入视野。3月3日晚可孚医疗公告称，公司拟1.77亿元的价格，向ChinaDRTV,Inc.（下称“DRTV”）收购橡果贸易100%股权及其关联公司中与背背佳相关的知识产权。本次交易完成后，橡果贸易将成为公司的全资子公司，纳入公司合并报表范围。
目前DRTV已将其关联公司中与背背佳业务相关的店铺进行整合，并将橡果贸易中与背背佳业务不相关的主要资产、负债等进行剥离。此次交易已经可孚医疗董事会审议通过，无需提交股东大会审议。
近几年橡果贸易经营状况难言乐观。从财务数据来看，橡果贸易2021年1-10月实现营收3751.81万元，较2020年全年营收1.18亿元大幅下滑。净利润方面，橡果贸易2021年1-10月亏损4789.54万元，而2020年全年亏损6499.76万元。
图：橡果贸易近两年财务摘要
同时，背背佳相关业务净利润已大幅下滑。
针对本次收购，根据立信会计师事务所出具的报告，背背佳矫姿类业务模拟利润表如下。2021年1-10月，背背佳业务利润总额为1361.60万元，较2020年3636.53万元的利润大幅下滑。
图：背背佳矫姿类业务模拟利润表
可孚医疗认为，背背佳品牌有20年以上的历史，主要用户群体是年轻人和青少年，背背佳产品在天猫商城矫姿品类连续多年排名第一、京东商城健康品类热销品牌，是目前天猫商城康复类矫姿细分领域销售规模最大的品牌，极具市场潜力。
值得注意的是，背背佳系列产品曾陷入“虚假宣传”漩涡，市场对背背佳所谓“改善脊柱侧弯”、“400万受益人群”的质疑屡见不鲜。
某三甲医院医生向界面新闻表示，治疗脊柱侧弯需要进行专家会诊并制定治疗计划，对较严重的病患要采取支具介入治疗。相关病患应及时寻求专业帮助，不要轻信市面上的矫正产品。
可孚医疗称收购背背佳将进一步完善康复类产品的结构。公司计划将背背佳作为康复辅具类产品的子品牌，对物理矫姿、塑形产品进行专业的临床学术研究及产品升级开发，打造以医疗科技为基础的矫姿、塑形、理疗及可穿戴医疗监测系列产品。
目前，可孚医疗正与中南大学湘雅二医院开展“基于机器学习的压力感知智能化胸背部矫正器械的应用研发项目”的研究，公司将以医学研究为基础，对背背佳矫姿产品进行升级。
值得注意的是，背背佳产品的销售渠道与可孚医疗高度重合。背背佳产品目前全部通过天猫、京东等平台进行线上销售。招股书显示，2018年-2020年可孚医疗线上销售站主营业务收入比重均在70%左右，且在逐年增加。
该证券事务部人士表示，可孚医疗线下有连锁药房、连锁门店等渠道。背背佳除了线上销售，也会导入线下渠道。
可孚医疗急需优质资产
可孚医疗股价表现难言乐观。2021年10月25日公司股票上市首日即破发，随后长期处于破发状态。
可孚医疗股价表现与其业务及业绩紧密相关。公司主要产品包括红外体温计、口罩、呼吸机、护理消杀耗材等。2020年新冠肺炎疫情，相关产品需求短期内大幅增加，为公司增厚利润的同时也几乎注定了业绩高增长的不可持续。
红外体温计并非新冠检测试剂等耗材类产品，其使用周期相对较长，需求量不会随着疫情发展而持续增加。同时不少企业的口罩和红外体温计产品相继获批上市，市场竞争加剧将导致利润空间下降，从而影响可孚医疗业绩。
从业绩表现已能看出可孚医疗在走下坡路。2021年前三季度，公司营业收入微降2.51%，但扣非后归属于上市公司股东净利润则降低11.67%，盈利能力已明显下滑。
可孚医疗急需新的业务增长点，已对多家公司大笔投资。
2月23日，可孚医疗公告称拟以1744万元的价格收购成都益耳助听器有限公司80%股权；去年11月8日，公司公告称拟以5027.02万元收购吉芮医疗器械(上海)54.05%股权。不过上述两家公司年净利润均在百万级别，短期内难以明显改善公司财报。
作为一家创业板医疗公司，可孚医疗还有着重营销轻研发的顽疾。2018年-2020年公司销售费用均占总营收比例分别为25.23%、25.63%、22.04%，尽管有所下降但仍处于高位。
研发费用方面，可孚医疗2020年的研发投入不到总营收的2%，低于同行业可比公司4.53%的平均水平。研发人员方面，2019年公司研发人员人数仅为88人，远低于同行可比公司536人的均值。
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据界面新闻的报道，80后90后的童年里，少不了大街小巷的“ 挺拔身姿，快乐背背佳“的广告。这条广告由当时顶流“超女”何洁代言，电视里的小朋友在戴上一条神奇的“魔力带”之后瞬间挺直腰板，神气十足。受这条广告的影响，许多小孩子都没有逃过被父母强迫戴上背背佳的命运。
而如今，童年回忆背背佳以1.77亿元的价格被卖掉了。
可孚医疗发布公告显示，可孚医疗拟以1.77亿元收购橡果贸易(上海)有限公司(以下简称“橡果贸易”)及“背背佳”相关的知识产权。
说起背背佳，相信所有人都会觉得这个产品非常熟悉，当年背背佳凭借在电视广告市场的不断洗脑式营销成功实现了疯狂走红，所以在这样的情况之下，几乎80后90后大多数人都知道背背佳到底是一个什么东西，如今背背佳被收购了，我们到底该怎么看待这些年背背佳的发展呢？
首先，我们要明白这种背背佳它作为一种产品，我们姑且不说它到底有没有用，或者说它的功效到底如何，至少从目前的角度来看，背背佳是当年在那个特殊环境之下非常成功的一个营销产品，在中国人口袋里越来越有钱，孩子对父母的重要性不断增加的情况之下，为了改善孩子驼背的问题，抓住了这个痛点之后，背背佳就开始借助这个市场的痛点大肆进行广告营销。
通过疯狂的砸广告，做电视媒体的营销，让背背佳在短时间内积累了巨大的市场影响力，从而也获得了巨大的销量，这是在电视时代所成功的一个典范案例。
其次，我们看到的是背背佳虽然成功的成为了一个广告典范，但是实际上其本身的业务发展还是相当一般的，背背佳的母公司效果贸易实际上基本上就依靠这一个产品，可谓是一招鲜，吃遍天，但是问题也在背背佳之上。
背背佳是一个非常成功的营销产品，但是实际上背背佳大部分的销量全部依靠的是广告，所以其本身的发展过程中需要大量的广告投入，就以他2021年1~10月的营业收入为例赚了1.24个亿，但是整个的广告和营销成本高达1.11个亿，利润仅仅为1000多万，可见这就是一个以广告营销驱动的产品，这样的产品，其背后的风险性不言而喻。
第三，为什么可孚医疗要去收购背背佳呢？可孚医疗作为一个非常有名的医疗器械开发的生产厂商，在疫情之后口罩，手套，体温计等产品的需求激增，让可孚医疗在短时间内形成了巨大的市场影响力，也成功帮助了可孚医疗在2021年的10月25日登陆了科创板，但是问题其实也非常严峻。
可孚医疗本身的市场收入都是来自于消毒、口罩和体温计这些产品，本身的产品单一性非常强，所以这个时候他收购背背佳的逻辑其实是希望能够拥有一个相对而言更有竞争力的市场爆品，而背背佳就扮演着这样的角色，不过背背佳并不是一个非常优良的产品，其背后就是一个营销推动的产品体系，能否帮助可孚医疗实现长期的发展，可能还是一个巨大的未知数。
